<
>
Download

Endarbeit
Betriebswirtschaftsle­hre

HHX Vejlby-Risskov

2. yeaar

Petra C. ©
2.00

0.08 Mb
sternsternsternstern_0.2stern_0.3
ID# 75341







Afsætning A Tietgen Handelsgymnasium

Klasse 209 19/11/2017


Fitness World


Side 1: Vurder Fitness Worlds marketing-mix i forhold til deres målgruppe.

For at vurdere Fitness Worlds marketing-mix i forhold til målgruppen, vil der blive taget udgangspunkt i de 4 p’er som er Produkt, pris, place og promotion.


Fitness World er primært en servicevirksomhed, da de ikke udbyder et håndgribeligt produkt. Som medlem af fitness har man mulighed for at gøre brug af en lang række træningsmaskiner, hold træninger, sauna, svømmehal og solarie i og et bad efter en træning. De tilbyder også andre ydelser såsom skabe til opbevaring og fitnessblade. Fitness World sælger service til kunder på konsumentmarkedet, og er derfor meget afhængige af deres kunders efterspørgsel efter kædens ydelser. Kunderne er i gennemsnit kun medlem i et år, hvilket siges er normal inden for fitness branchen.

Hvis man kigger i vedlagte bilag er det meget tydeligt at konkludere at størstedelen af kunderne er fra 15-29 år. Det er oftest dem der har mest tid og har et behov som gå op i deres krop. Halvdelen af kunderne melder sig ind ved henvendelse i centret og den anden halvdel over nettet. De fleste melder sig ind når der f.eks. tilbydes gratis oprettelse samt gratis træningsmåned. Der bruges mange ressourcer på at holder på kunderne, og fitness World har også helt op til 170.000. Som kunder har man også mulighed for at sætte sit medlemskab på pause, så man ikke skal betale indmeldingsgebyr igen, dog mod betaling.


Fitness World henvender sig mest til målgruppen 15-29 år, og derfor har de tilpasset prisen, da målgruppen ofte er folk med forholdsvis lav indkomst. Prisen for Fitness Worlds produkter kan defineres som ”value for money”. Der er tale om lav pris, og høj kvalitet af ydelser af sportsudstyr.

De rammer målgruppen godt, da pris og kvalitet følger hinanden her. De tager penge for at glemme at afmelde holdtræninger eller hvis man mister sit Fitness kort. I forhold til målgruppen er det taktisk klogt og det er en god prisstrategi.


Når der skal lave nye centre rundt i Danmark bliver der langt meget vægt på god beliggenhed, og hvor der er flest der vil komme til at benytte sig af centret. Der bliver lagt meget vægt på beboere i lokalområdet og befolkningstætheden, som er meget afgørende for placering af nye centre, da befolkningsunderlaget skal være 20.000-30.000 mennesker. Centrene bliver også typisk indrettet individuelt i forhold til placeringen og i forhold til indtjeningsmulighederne1.

I større byer forventes der at centrene ligger inden for kort afstand, mens kunder uden for byerne er villige til at køre længere for træningsmuligheder. De rammer deres målgruppe godt, da de har valgt at placere centrene centralt, da det oftest er der unge mennesker befinder sig.


Fitness World er gode til at markedsføre sig via nettet, og det er også der de fanger deres målgruppe bedst. De har en hjemmeside hvor man kan tilmelde sig nyhedsbreve, hold, mailkampagner og konkurrencer. De anvender også markedsføring via Facebook, hvor de har en stor gruppe man kan tilmelde sig.

De tilbyder også personligt salg i centrene, hvor man kan købe deres produkter.


Side 2: Eksportmotiv, kundskab og proces såfremt Fitness World gik internationalt.


Fitness World har mange grundlag for at gå internationalt. De kunne gøre brug af mange motiver. Proaktivt internt kunne de benytte, da de allerede har stordriftsfordele på det danske marked. Derfor ville de være oplagt for dem at gå på det internationale marked. Dette er et motiv til at starte eksport i forbindelse med fremtiden.

Fitness World er store på hjemmemarkedet, da de har monopol på markedet. Det ville derfor være oplagt da de har svært ved at øge markedsandelen i Danmark grundet de knap 6 millioner indbyggere, man kan derfor konstatere at det er svært at øge markedsandelen. På den anden side ville Fitness World have svært med at konkurrere på det internationale marked, da det ikke re et unikt produkt og der er mange udbydere internationalt.


Sæsonudjævning er også et gældende motiv for Fitness World, da vejret betyder meget for kæden. Forskellen mellem månederne er blevet mindre, men januar, februar og marts er medlemsfremgange.


For at Fitness World skal kunne gå internationalt, bør de kunne håndtere de udfordringer og specielle krav der kan opstå i forbindelse med eksportarbejde. Fitness World har gode muligheder for at håndtere udfordringer og specielle krav, da træning er noget alle i hele verdenen kender til, og derfor burde det ikke være noget problem.

Der ligges meget vægt på at indtjeningen er vigtigere end markedsandelen, og derfor skal de ikke gå for hurtigt frem. Der ligges også meget vægt på den personlige oplevelse i hvert center, og det kunne også være en udfordring når man skal tale et anderledes sprog med kunderne.


For at vurdere Fitness Worlds proces såfremt de gik internationalt vil der gøres brug af Uppsala-modellen.


Uppsala viser den langsomme bevægelse på eksportmarkederne gennem 4 faser. Fitness World bør i starten satse på de lande der ligner hjemmemarkedet mest muligt, såsom Tyskland og Sverige. Efterhånden som de har gjort sig gode erfaringer på det internationale marked, kan de efterhånden bevæge sig ud på større miljøafstande.

Det kunne være polen eller Tyrkiet. Markedsoperationsformerne viser faserne. Eksporten starter tit reaktivt og sker sporadisk. De kommer i kontakt med leverandører i udlandet, som har erfaring med branchen og kan derfor være eksportformidlere til mere systematisk eksport.

Når kæden har etableret sig godt på det pågældende marked og har fundet placeringer for centrene, er de i stand til at etablere eget salgsselskab. Sidst men ikke mindst fungerer produktionen godt og internationaliseringsgraden stiger så meget at de kan flytte dele af produktionen til udlandet.





1

2


2




| | | | |
Tausche dein Hausarbeiten

G 2 - Cached Page: Wednesday 27th of March 2024 01:59:11 PM